Como vender mais na crise

Cada indicador divulgado como a queda da atividade econômica, inflação elevada, aumento do desemprego, crédito restrito e endividamento traz uma nova notícia desanimadora aos empresários. Pior para os pequenos empresários que costumam ser mais sensíveis à retratação econômica. O cenário é desafiador para os empreendedores e vai se dar bem aquele que for criativo e souber cortar custos do negócio.

Segundo o IBGE, as vendas do comércio varejista caíram 3,5% em abril, na comparação com o mesmo mês o ano passado. No mesmo período as micro e pequenas empresas do Estado registraram queda de 13,6% no faturamento real de acordo com o Sebrae-SP. Na avaliação do professor da FGV/EESP, Clemens Nunes, 2015 e 2016 serão anos desafiadores. “Em 2016 teremos possivelmente uma recuperação muito tímida, não suficiente para uma retomada sustentável do crescimento”, diz.

Isso significa que o empresário vai precisar se debruçar sobre os custos e as despesas. “A ideia é conseguir manter um nível de rentabilidade operacional capaz de levar o negócio a passar incólume por esse período. Se eu e meus concorrentes estivermos na piscina, eu quero ser o mais alto quando a água subir”, afirma Nunes. A recomendação é repensar cada real gasto com muito planejamento e buscar eficiência. Com as despesas controladas e pouca verba para investir, o jeito é recorrer a ações diferentes para vender mais. Outra alternativa, é dividir custos e buscar parcerias.